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Marketing para construtora: estratégias para novos empreendimentos

Ilustração da postagem Marketing para Construtoras

Se você possui uma construtora, loteadora ou incorporadora, pode acabar achando o mundo do marketing digital um pouco intimidador. De fato, é um cenário bastante competitivo, além de estar em constante mudança. Falamos sobre como o marketing digital evoluiu muito nos últimos 10 anos por conta da era digital, assim como a maneira de fazer negócios.

Assim como para o marketing imobiliário, a forma com que elaboramos a estratégia para uma construtora também mudou. Confira como fazer marketing digital para construtora e vender novos empreendimentos.
Nesse artigo iremos tratar de:

  1. Inbound para construtora;
  2. Principais estratégias de marketing para construtoras;
  3. Como vender novos empreendimentos;

Inbound para construtoras

A principal diferença para esse setor dos demais, tratando de estratégias de inbound marketing, é que na indústria da construção todos os procedimentos e projetos estão em um grau de complexidade e magnitude muito maior. Por exemplo: se você faz parte do ramo de construção, sabe que um fator decisivo é a sustentabilidade. Esse é só um dos reflexos de que o mercado mudou muito nos últimos anos, onde agora a prioridade é se tornar uma empresa que se preocupe com o meio ambiente e cuide do planeta.

Para que uma construtora veja um futuro na era digital e tecnológica, onde as pessoas estão pesquisando muito e possuem acesso fácil a informações, é necessário um trabalho de adaptação e ajuda de uma agência competente.

Confira algumas estratégias para realizar um bom inbound para construtoras:

Principais estratégias de marketing para construtoras

1. Invista em SEO local

Já tratamos nesse artigo sobre como é realizado o SEO para marketing imobiliário. No caso das construtoras, uma boa estratégia é posicionar seu site nas primeiras páginas para os resultados de pesquisa locais. A estratégia é posicionar palavras-chave como “melhor lugar para morar em [cidade onde você pretende construir o empreendimento]”, “melhor construtora de [sua cidade]” e derivados. Reduzir o raio de alcance dos termos para a região onde seu público-alvo está além de ser lógico, é o que pode te trazer mais retorno.

2. Abuse de vídeos informativos

O YouTube só perde para o Google em matéria de mecanismos de busca, ocupando o segundo lugar. Aproveite também dessa plataforma e grave muitos vídeos de construção, sobre os empreendimentos, vídeos informativos com um conteúdo relevante. Isso aumenta a confiança da sua construtora, e ganhar a confiança de quem busca por marcas na Internet é tudo. Todo esse valor que você está fornecendo para seu público pode ser transformado em leads futuramente qualificados quando procurarem uma empresa de construção confiável.

Crie um canal no Youtube, grave e publique seus vídeos, com a ajuda de um profissional de SEO otimize a descrição, título e tags e promova seus vídeos nas redes sociais para que tenha maior alcance e seu público-alvo local tenha acesso aos seus vídeos.

Exemplo de conteúdos otimizados de construtoras para o YouTube de um dos nossos clientes aqui na K2

3. Adwords para construtoras

Não é a toa que o mercado imobiliário e de construtoras é um dos segmentos com mais anunciantes no Google. Faça um bom planejamento, tenha objetivos concretos, analise o cenário e os concorrentes, separe a verba para a campanha, pesquise as palavras-chave que serão usadas e defina as métricas para mensurar os resultados.

4. Redes sociais

Já falamos sobre as redes serem uma das melhores formas de se conectar com seu público, independente do ramo em que você atue. Para as construtoras, o cenário não seria diferente. Não atire para todos os lados; reduza para 2-3 canais de comunicação e mantenha-os sempre atualizados. Invista em anúncios no Facebook também, essa é uma ótima estratégia para focar no seu público-alvo de forma qualificada, levando em conta patrimônio líquido, onde mora, etc.

Entenda por que investir no marketing imobiliário é crucial para sua empresa crescer.

Outras dicas para vender novos empreendimentos

  • Cadastro no Google Meu Negócio

Uma boa estratégia para novos empreendimentos é cadastrar sua empresa no Google Meu Negócio. Pois assim que pesquisarem o nome da sua marca no Google, verão mais ou menos isso:

Além desse quadro com informações na lateral, sua construtora irá aparecer nos primeiros resultados, logo abaixo dos resultados pagos para buscas locais:

Uma ferramente muito poderosa e fácil de ser implementada, que pode atrair um grande número de leads altamente qualificados diariamente e o melhor: sem precisar gastar nada.
O GMB une seu perfil do Google Maps, avaliações e acesso a dados no Google Analytics.

  • E-mail marketing

Uma das melhores maneiras de vender online continua sendo através de e-mails marketing. Ao capturar informações de contato para marketing adicional, seja telefone ou e-mail, ele será o canal de conversão mais alto para interagir com leads. E isso começa com o marketing de conteúdo, onde você oferece algo para seus leitores em troca do e-mail deles para continuar nutrindo esses leads em potencial. Depois que a pessoa estiver inscrita em sua base de e-mails você poderá oferecer a ela conteúdos ricos e valiosos por e-mail. Outras vantagens dessa estratégia: baixo custo, comunicação imediata, uma estratégia fácil de ser mensurada (pelas taxas de abertura dos e-mails, quantidade de cliques nos produtos, etc), além de ser fácil de automatizar e segmentar.

Exemplo de e-mail marketing para construtoras:

 

 

Para realizar um inbound marketing para construtoras de forma completa, conte com uma agência de marketing digital especializada no assunto! Faça um orçamento com a gente 🙂