, ,

Marketing imobiliário na era digital: como escolher a agência ideal?

Saiba como escolher uma agência especializada em marketing imobiliário e as transformações que o ramo imobiliário vem passando

Que a internet mudou a nossa maneira de se comunicar, interagir e comprar todo mundo já está cansado de ouvir. Mas entre todas as áreas que sofreram impactos com o avanço da era digital, o ramo imobiliário vê seu futuro promissor na era digital; as pessoas não precisam mais sair para comercializar uma casa ou um condomínio, anunciar em jornais ou em outras mídias tradicionais para atrair interessados e potenciais compradores. Agora tudo pode ser feito online.

O consumidor está muito mais exigente, pesquisando mais e avaliando outras opiniões e avaliações antes de fechar um negócio. O que acontece quando alguém joga o nome da sua imobiliária no Google? Ela aparece na primeira página? Sua marca é ativa nas redes sociais? Possui um blog com conteúdo rico, relevante e atualizado? Seu site é otimizado?

O mercado de imóveis sempre foi um dos negócios mais lucrativos para se investir, e por conta disso o que não falta nesse ramo é competitividade. O número de construtoras só aumenta, e todos estão disputando a atenção do consumidor. Junte esse mercado competitivo e dinâmico à popularidade do marketing digital e temos uma combinação que vem transformando a forma com que vemos a indústria imobiliária, que por sinal é tema deste artigo: marketing digital para imobiliárias e como escolher a agência ideal.

Veja o que será abordado:

  • Marketing no ramo imobiliário;
  • O que uma agência digital especializada em imobiliárias pode oferecer;
  • O que levar em consideração ao procurar uma agência de marketing imobiliário.

Marketing no ramo imobiliário

Se você é um corretor ou proprietário de alguma imobiliária, sabe bem como o cenário é envolto em competição. Por isso, qualquer estratégia que possa te trazer vantagem no mercado será crucial para aumentar o potencial de ganhos da sua imobiliária. Atingir seus objetivos em meio a tanta concorrência pode parecer assustador, mas com um planejamento estratégico cuidadoso e toda a população estar concentrado na internet, o marketing digital imobiliário é a opção mais lógica.

Em todos os setores, a arte de vender é tudo, e no setor imobiliário isso não seria diferente. Se você é um corretor ou vendedor, o marketing é essencial para agregar o conjunto das suas skills. E para isso, uma agência de marketing digital especializada em atender imobiliárias é uma prioridade para quem deseja se sobressair no cenário competitivo.

O que uma agência digital especializada em imobiliárias pode te oferecer

Sendo um corretor de imóveis, você já possui conhecimento sobre a concorrência local, sabe do público-alvo em que está atendendo e que poderão se tornar potenciais compradores do seu imóvel. O que você talvez não saiba é que a maioria das pessoas está acessando tudo online e fazendo suas próprias pesquisas. Eles estão buscando seu nome no Google, checando se há mais elogios ou reclamações a respeito da sua marca, querem saber se sua imobiliária possui vídeos, fotos e conteúdo rico sobre os imóveis que está oferecendo, estão procurando as redes sociais da sua imobiliária, etc. 

Como já mencionado aqui, o consumidor está muito mais crítico e analítico. Agora é mais importante do que nunca agregar valor e conquistar os clientes, porque você não vai mais até eles falar sobre seu produto; eles vem até você. É aí que entra o papel da agência de marketing digital imobiliário.

  • Definindo as metas e alinhando expectativas

A prioridade que uma agência de marketing digital de sucesso e a imobiliária deve ter em mente é definir quais são as metas que juntos pretendem alcançar. Só a partir disso o planejamento estratégico poderá tomar forma. É essencial alinhar as expectativas também, porque uma das características principais de uma meta de negócio é o quão alcançável ela é, sem idealizar muito mas também sem pensar muito pequeno; para isso, os dois componentes para uma meta, seja a curto, médio ou longo prazo:

  • As metas devem ser específicas
  • Devem ser mensuráveis

Ser específico é abandonar as metas vagas, por exemplo “quero vender bastante imóvel“, “quero gerar mais leads locais“, “aumentar a receita“. Elas não são práticas e diretas ao ponto, muito menos mensuráveis, então é melhor descobrir exatamente o que você está tentando alcançar para junto a uma agência de marketing digital imobiliário seja possível realizá-la.

Ser mensurável é poder avaliar em quanto tempo irá levar para alcançar o que espera, e em métricas de negócios. Que todo mundo quer “ter sucesso local“, “aumentar os leads“, principalmente em um setor competitivo como o setor imobiliário, já sabemos; dê um zoom nas metas e torne algo mais específico, como “quero gerar 15 leads em potencial na região da Gleba Palhano em até 6 meses“, por exemplo. Assim, você está especificando um número real e possível de se alcançar de leads, especificando o tempo em que gostaria que essa meta fosse atingida, e a área de atuação em que irão focar.

Após esse exercício de definir metas e alinhar expectativas antes do projeto de marketing imobiliário começar, o Inbound Marketing Imobiliário e seu conjunto de estratégias para se sobressair e de fato fazer a diferença irá começar. 

Dica: por que investir no marketing imobiliário é agora? Novos financiamentos aumentam a demanda por imóveis. Como sua empresa está se destacando?

E é aí que vem a pergunta:

Como escolher agência de marketing digital?

Para escolher a agência ideal, você deve entender algumas estratégias de marketing digital envolvidas para que sua imobiliária tenha o sucesso que espera.

Para escolher a agência ideal, você deve entender algumas estratégias de marketing digital envolvidas para que sua imobiliária tenha o sucesso que espera. 

Temos um artigo contando com mais detalhes as principais estratégias utilizadas e trabalhadas que nossa agência utiliza em clientes imobiliárias, portanto trataremos aqui brevemente de apenas algumas delas:

  • Social Media

Trabalhe sua marca  e estabeleça um relacionamento duradouro e produtivo entre você e seu público. Interaja com a comunidade que está buscando por seus serviços ou produtos, entenda as dores e principais dúvidas dos seus clientes e seja a solução que eles procuram.

Cliente case de sucesso aqui da K2, as redes do Moinho bombam com interações positivas

  • SEO

Atualmente poucas agências oferecem SEO para imobiliárias de forma efetiva. Encontre uma agência que a faça, pois a maioria dos compradores e vendedores de imóveis irá iniciar seu processo de procurar por imobiliárias e imóveis na cidade pesquisando pelo Google, e o SEO (Search Engine Optimization) será responsável por dar a visibilidade para sua marca. 

Esse é um dos nossos clientes de imobiliária na K2, a Gleba Imóveis, posicionada na primeira página para diversos termos locais:

imóveis na gleba palhano“, 4º resultado orgânico da primeira página

Já para a palavra-chave “imóveis na gleba”, está em 1º lugar na primeira página!

Encontre uma agência referência em marketing digital e especialista em marketing imobiliário, que possa te fornecer consultoria e onboarding, Inbound marketing, posicionamento, performance e branding. Faça um orçamento com a gente! 🙂