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Por que investir em marketing imobiliário nos próximos anos?

Com redução nos juros de financiamento imobiliário, investir no marketing digital imobiliário é agora para atender altana demanda prevista. Saiba mais.

Quando se trabalha com produtos ou serviços e alto valor agregado, a jornada de compra do cliente tende a ser longa. O consumidor busca mais informações, melhores preços, avalia os riscos, consulta vídeos e influenciadores, lê notícias do setor, incluindo blogs do segmento. O ramo imobiliário quem diga.

Imobiliárias, construtoras, corretores… toda a cadeia de valor do segmento imobiliário sente que em tempos de crises políticas e econômicas o cliente ou investidor analisa com mais cautela todos os cenários, e o canal mais utilizado para isso é a internet. O mesmo acontece quando algum fator positivo acontece no setor.

Entenda neste artigo:

  1. A boa notícia para o setor imobiliário: nova modalidade de financiamento imobiliário promete aquecer o mercado;
  2. Investir no marketing imobiliário é agora;
  3. O marketing digital imobiliário;
  4. As estratégias adequadas para gerar mais negócios imobiliários.

Falando em notícia boa para o setor imobiliário…

O governo federal anunciou que à partir do dia 26/08/2019 a Caixa Econômica Federal vai oferecer nova modalidade de financiamento imobiliário, com juros entre 2,95% e 4,95% ao ano, mais a inflação oficial do país, medida pelo IPCA (Índice de Preços ao Consumidor Amplo) e poderá ser usado para financiar até 80% do valor do imóvel com prazo de até 30 anos para pagamento.

De acordo com a Caixa, para trabalhadores do setor privado em condições especiais, a estatal vai oferecer juros de 3,25% a.a. + IPCA e para quem não tem relacionamento com a Caixa, 4,95% a.a. + IPCA.

O modelo tradicional de financiamento usa contratos corrigidos pela TR (Taxa Referencial) com juros que variam entre 8,5% e 9,75% ao ano + TR nas suas principais linhas de crédito imobiliário.

O novo modelo usará contratos corrigidos pela inflação do país com juros que variam entre 2,95% e 4,95% ao ano.

A curto prazo, tudo indica que haverá aumento na procura por novos imóveis devido a queda inicial na taxa de juros, mesmo que ao atrelar as correções das parcelas pelo índice inflacionário seja visto por alguns analistas financeiros como um tipo de financiamento de maior risco. Esta notícia fomenta o setor e tende a aquecer o mercado imobiliário.

A questão é: a sua imobiliária ou construtora está forte nos meios digitais para atingir o público certo?

Investir no marketing imobiliário é agora!

Havendo mais buscas por imóveis e informações a respeito, chegou o momento da sua empresa investir no marketing imobiliário para os próximos anos, seja principalmente no digital ou até mesmo no offline. O objetivo é aproveitar o momento, sua marca e produtos (imóveis) impactarem as pessoas certas, no momento ideal.

Quando ocorre algum fator econômico ou político favorável para o mercado imóveis, como a notícia desta nova modalidade de financiamento, a Internet é o canal mais utilizado em busca de informações e ofertas do mercado. Logo, se você trabalha com uma imobiliária,  é importantíssimo que sua marca apareça nas primeiras posições nos resultados de busca do Google, pois são milhares de consultas por imóveis para comprar ou alugar diariamente.

Só para se ter uma ideia de como compradores e investidores procuram mais informações do setor, observe abaixo tendências de buscas após anúncio da nova modalidade de financiamento imobiliário:

Tendências de buscas sobre mercado imobiliário após anúncio da nova modalidade de financiamento imobiliário - investir no marketing digital imobiliário é agora.

Só por consequência de uma boa notícia quanto a proposta de novo tipo de financiamento imobiliário, repare que os gráficos apontam aumento nas tendências de buscas sobre o mercado de imóveis.

Mas somente atrair as pessoas para o site do seu negócio não basta. A maioria das pessoas que visitam as ofertas em portais de negócios imobiliários ou sites da imobiliárias não estão prontas para fechar negócio. A jornada é longa e sua marca precisa conversar com estas pessoas.

O marketing digital imobiliário inteligente

A K2 Estratégia Digital é especializada no marketing imobiliário e por isso temos muita autoridade no assunto, atendendo várias marcas do segmento.

Inclusive, consulte nosso e-book propósito, narrativa e estratégia: o que nunca te contaram sobre o marketing imobiliário

Sabendo que as pessoas vão procurar por imóveis e informações do setor, a sua marca precisa impactar estas pessoas. Estratégias alinhadas entre o digital e offline são ideias para impactar, relacionar com as pessoas certas e converter em vendas.

Mesmo em momentos de euforia do setor, comprar uma nova casa não é o mesmo que comprar uma roupa, concorda? É uma decisão difícil por parte do cliente, afinal, trata-se de valores altos de investimentos com algo que vai mudar a vida do comprador.

De nada adianta trabalharmos para gerar tráfego para o site da sua imobiliária, por exemplo, se não houver uma estratégia inteligente de posicionamento da marca, geração de leads e comunicação com a sua base de contatos. Na maioria das vezes, os corretores não conseguem realizar vendas de imediato. É aí que entra estratégia entre marketing e equipe de vendas. Um não tem sucesso sem o outro.

As estratégias adequadas para o sucesso

O primeiro passo é sua marca imobiliária atingir as pessoas certas e assim atrai-las para suas ofertas. Estas pessoas são definidas pela persona, isto é, o público consumidor dos seus produtos.

Quem procura no Google por imóvel está interessada na aquisição imediata ou na maioria das vezes ainda está com dúvidas sobre valores, investimentos, tipos de imóveis adequados, região mais interessante para o pesquisador. Só aí já dá para imaginar que o seu site precisa aparecer nas buscas do Google e assim atrair as pessoas certas bem no exato momento de interesse delas.

A maioria dos visitantes do seu site ou não vai entrar em contato imediato ou não está preparada ainda para fechar negócios. Para resolver teste problema comum no setor, usamos a estratégia de converter as visitas em leads, ofertando materiais de alto valor, incentivando a entrar em contato em diversos canais.

Tá, mas e depois?

Sabendo quais os leads que ainda não estão preparados para gerar vendas, não adianta o corretor ir atrás deles, pois estas pessoas precisam ser nutridas com mais informações, conteúdos ricos de convencimento.

Não podemos esquecer das redes sociais. Com boa segmentação de público e conteúdo de qualidade, as pessoas propensas ou interessadas na aquisição dos imóveis também podem ser impactadas.

Isto é alinhar o marketing com a equipe de vendas. Saber lidar com cada contato gerado de acordo com a jornada de cada um, tendo uma inteligência por trás e com uso de bons CRM’s e sistemas de automação de marketing, e disso nós entendemos.

Vamos juntos?

E aí, como está o marketing imobiliário da sua empresa? A sua marca está realmente pronta para impactar o seu público-alvo? Mais do que isso; consegue se relacionar de maneira inteligente para este momento mais propício para o setor?

Entre em contato conosco para saber mais detalhes sobre como as estratégias de marketing imobiliário podem cumprir o papel de gerar mais vendas dos seus imóveis ou empreendimentos.