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Inbound Marketing Imobiliário: principais estratégias adotadas

Confira as principais estratégias envolvidas em um projeto de marketing digital imobiliário.

Dos últimos dez anos pra cá, houve uma mudança na forma com que se comercializa imóveis. Se você é um corretor, sabe bem do que se trata. Os clientes não compram mais de formas convencionais, optando por maneiras diferentes e mais práticas, começando com uma pesquisa de mercado online e tendo que decidir entre dezenas de imobiliárias.

Já abordamos, no texto passado, a importância de um corretor de imóveis ter conhecimento de Inbound alinhado à uma agência de marketing digital focado em imobiliárias. Desde a geração de novos leads, nutrição desses potenciais compradores e até a conclusão de um negócio fechado e bem-sucedido, o setor imobiliário em 2019 depende do marketing digital.

Neste artigo iremos tratar de algumas estratégias que uma agência especializada em marketing imobiliário pode oferecer e que uma agência digital convencional sem estratégias voltadas para o setor de móveis não conseguiria.

Confira o que iremos abordar:

  • Inicio do Marketing Imobiliário digital;
  • Funil de vendas;
  • Principais estratégias Inbound para imobiliária;
  • Marketing de conteúdo para imobiliárias;
  • Redes sociais;
  • Desenvolvimento do site;
  • SEO;
  • Adwords.

Como começou o marketing imobiliário digital

As redes sociais foram as primeiras a serem alvos dos corretores de imóveis que buscavam alcançar um público ainda maior, procurando serem notados online. Desde anúncios pagos pelo Facebook até compartilhamento de diversas fotos de novas listagens de imóveis, e a partir daí diversas plataformas de mídia digital permitiram que profissionais do ramo imobiliário pudessem construir uma marca expandir seus horizontes.

Hoje, o setor de marketing digital é um dos que mais crescem no planeta, segundo a pesquisa da Digital AdSpend 2018. Além disso, os investimentos em marketing digital só tendem a crescer até 2021, com uma previsão de 12% em comparação aos últimos anos. Com isso, diversas construtoras, loteadoras e incorporadoras não pretendem ficar para trás e estão investindo no setor para alcançar os leads desejados.

Com quase todas as imobiliárias presentes online em redes sociais, sites, blogs, utilizando-se de e-mails, entre outras formas de se divulgarem online,  fica cada vez mais difícil se diferenciar e se sobressair em um mercado tão competitivo e saturado. Por isso, sua estratégia de marketing digital terá muito mais impacto quando comparada com as estratégias de marketing tradicionais.

Funil de vendas

Você provavelmente já sabe da lógica por trás do funil de vendas, mas caso não esteja, tudo começa na fase de conscientização. A seguir, os clientes interessados nos quais você interage se tornam leads e aí eles são nutridos até se tornarem clientes em potencial na fase de decisão de compra. Por fim, se tudo ocorrer de forma positiva, você fecha o negócio convertendo-o em uma venda.

Funil de vendas

O papel de uma agência especializada em marketing digital imobiliário será ajudar a criar essa base para obter tráfego e ajudar os potenciais clientes durante o processo de tomada de decisão, e tudo isso começa com o estabelecimento online.

Principais estratégias Inbound Marketing Imobiliário

  • Conteúdo rico para imobiliárias

Estabelecendo sua marca virtual, é agora que a agência digital responsável pela sua imobiliária começará a criar valor por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo. Estamos falando de criar materiais ricos, alimentar um blog com diversas postagens relevantes e interessantes sobre o ramo, eBooks, fotos e vídeos. Veja um exemplo de materiais ricos que criamos para uma imobiliária cliente da K2:

 

  • Redes sociais

A melhor maneira de estabelecer a marca, sua visão (missão e valores), posicionamento e criar uma relação duradoura com os potenciais clientes é através de perfis de mídia social. Você estará interagindo com uma comunidade ampla, além de terem um canal onde quem pesquisar por você no Google, poderá te encontrar, entrar em contato e saber mais sobre sua imobiliária. Ter um perfil atualizado gera credibilidade e sempre postando conteúdo relevante (veja mais sobre a parceria de redes com marketing de conteúdo!) em suas páginas e interagindo com as pessoas gera confiança para o consumidor;

Seus consumidores estarão sempre ativos em plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. Estabeleça uma presença e mantenha-se sempre relevante, unindo isso ao marketing de conteúdo e SEO (próximo tópico), sua estratégia ganhará ainda mais força.

Principais dicas para uma boa estratégia de mídia social para marketing imobiliário:

  1. Tenha uma conta para sua imobiliária nos principais canais e redes de comunicações. Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube são alguns dos principais exemplos. Isso aumenta muito sua presença online e alavanca sua marca para as primeiras posições do Google, sendo um excelente aliado ao SEO do seu site;
  2. Mantenha um canal de diálogo fácil e entenda as principais dores, dúvidas e problemas dos seus seguidores;
  3. Não fale só da sua marca; intercale com postagens que sejam interessantes para seu público. Fale do cenário imobiliário, tendências, dicas, etc;
  4. Caso tenha um blog para sua imobiliária, use as redes sociais para divulgar os artigos postados lá, assim mais pessoas poderão ler e acompanhar.
  • Desenvolvimento do site

O site da sua imobiliária será a primeira impressão que muitos usuários online terão ao te encontrar. Portanto, é necessário ter um design responsivo e que favoreça a conversão. Como trata-se de um site de imobiliária, é primordial ter diversas fotos do empreendimento, todas as informações que um potencial comprador precise, algum canal de comunicação para que o consumidor entre em contato caso tenha alguma dúvida (botão para WhatsApp, formulário de contato), etc.

Lembre-se que grande maioria dos usuários online estão nos dispositivos móveis, então seu site deve estar otimizado tanto para desktop quanto para os celulares.

  • SEO

A grande maioria dos compradores iniciará suas buscas por imóveis e imobiliárias através do Google, e é aqui que o SEO irá brilhar. Essa estratégia trata-se de realizar otimizações em seu site, visando posicionar sua marca nas primeiras posições dos mecanismos de busca. Além dos compradores, é também onde seus concorrentes estarão, então uma estratégia de SEO bem feita fará toda a diferença.
Uma das tarefas do SEO é encontrar as palavras-chave mais relevantes do seu segmento, seja local ou até mesmo regional. Por tratar de um público mais local e específico, é mais fácil segmentar o grupo de palavras-chave que serão trabalhados.

É importante equilibrar um alto volume de buscas com relevância e uma baixa a média concorrência. Após isso é que começa os trabalhos de otimizações; no site, nos textos, conteúdos, imagens, URL, títulos e meta-descrições, etc.

Algumas estratégias adotadas em um projeto de SEO:

  1. Publicação de conteúdo de qualidade para o leitor e otimizado para os robôs do Google, sem abusar de alguma palavra-chave específica;
  2. Analisar todos os links internos da sua página para certificar que não há nenhum redirecionamento errado, páginas duplicadas ou inacessíveis;
  3. Otimizar seu site também para os dispositivos móveis, pois o Google está adotando um primeiro algoritmo móvel devido a maior parte do tráfego na Internet ser proveniente do celular;
  4. Realizar melhorias no site para que a velocidade de carregamento das páginas diminuam para contribuir com a menor taxa de rejeição.
  • Adwords (Mídia paga)

Esse é um método mais caro porém com resultados a curto prazo, além de eficazes. Combinando com SEO, você terá o melhor dos dois mundos e aparecerá na primeira página tanto organicamente quanto de forma paga. Para plataformas como o Google Ads, será pago um custo por clique (CPC) para aparecer na seção de anúncios patrocinados de uma pesquisa, utilizado palavras-chave específicas. É um mercado altamente competitivo, onde quem investe mais, aparecerá mais nas primeiras posições.

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