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Como aumentar a venda de imóveis através do marketing digital

Ilustração Como aumentar vendas de imóveis através do marketing digital

Já falamos que a internet hoje é o terreno principal para a venda de imóveis. Tente pensar na possibilidade de anunciar e fechar venda sem o uso da internet e ajuda de uma agência especializada no setor? Quase impossível eu diria.

Conheça neste artigo ações digitais para a venda imóveis, seja para imobiliárias ou corretores:

  1. Inbound marketing;
  2. Gestão de leads;
  3. Portais de imóveis;
  4. A importância de um bom site.

Use as estratégias de Inbound marketing

A importância de criar conteúdos relevante está além de tirar dúvidas; motiva os prospects a agir. Quando você fez uma busca ao Google e acessou algum artigo, você leu igual lê um livro confortavelmente numa poltrona? Acredito que não. O comportamento diz muito sobre o cliente. Quem lê na internet quer rapidez. Esta velocidade está aliada intimamente ao valor prático que a pessoa busca. Logo, o foco do marketing de conteúdo é levar quem o consome à ação.

A ação mais efetiva para o marketing em imobiliário consiste na captação de leads. De forma que o usuário está curioso e procurando algo e quer saber mais, joga-se uma isca com mais conteúdo relevante e que fará diferença para ele. Em troca, temos seus dados ligados às suas informações de interesse (artigos, ebooks, anúncios que consumiu por exemplo) para aproximarmos cada vez mais do fechamento da venda.

Vale lembrar que tudo deve estar bem planejado e ser feito com responsabilidade, uma vez que quem procura conteúdo prático deve sentir confiança em sua fonte para a tomada de ação. Confira as principais estratégias de marketing digital para imobiliárias.

Gestão de Leads

“Com a organização dos leads se torna possível mapear a situação real de oportunidades de venda e assim procurar as estratégias mais adequadas para aumentar as vendas.”

Para que seja efetivo qualquer ação de marketing e vendas, é necessário que se tenha controle dos leads. Com essa organização, se torna possível mapear a situação real de oportunidades de venda e assim procurar as estratégias mais adequadas para aumentar as vendas.

  • Saber a quantidade de leads conquistados dentro de cada período é importante para saber de uma forma geral o perfil do público-alvo através de quais conteúdos mais o atraíram e para futuras comparações para saber quais períodos foram melhores.
  • A origem do lead nos traz a informação de como o cliente chegou, se foi por anúncio em rede social, do seu blog, etc. Isso será usado como referência para futuros negócios.
  • Analisar o que consumiram irá dizer boa parte do que se passa na mente do cliente: quais dúvidas tiveram ou têm, suas preferências, o que mais tem valor para eles, quais qualidades são mais relevantes.
  • Investimento feito: se o lead informa mais do que e-mail e telefone, se abre os novos e-mails encaminhados, se ligou para pedir informações, etc.

Quando se faz esse trabalho de organização, é possível encontrar oportunidades que sem esta sistematização ficaria mais difícil de serem encontradas.

Portais de imóveis

O grande atrativo dos portais de imóveis é a qualidade de serem locais. Ou seja, são como o antigo caderno de classificados de um jornal. Quem ali anunciava estava lá pela abrangência que o jornal alcançava.

Por isso é bom valorizar mais as características do imóvel em si, uma vez que a localização já foi decidida pelo cliente quando ele acessou a página. Uma descrição completa com detalhes além dos atributos físicos, ressaltando algum detalhe de experiência como sol pela manhã, ou o vento fresco devido a altura do prédio valoriza seu anúncio e vai fazer a diferença na hora do cliente decidir.

A importância de um bom site

Antes de entrar em prática qualquer ação de venda de imóveis, é fundamental para imobiliárias e muitos corretores um site de qualidade e bom funcionamento.

Um site amigável, de fácil uso e visualização. Que não seja pesado e tenha problemas de carregamento e que tenha compatibilidade com celulares e tablets. Para que quando seu cliente visitar seja funcional para o que ele procure e ele já se sinta em casa. Em um site atuante do mercado imobiliário não pode faltar também as diversas ferramentas de Inbound, para integrar sua estratégia.

O site deve mostrar o que sua empresa oferta ao cliente, por isso cada diferencial que ela tem não pode ficar de fora. Podemos identificar alguns itens primordiais para um bom site imobiliário. Uma página Quem Somos é a oportunidade de dizer para o cliente o porquê de você está ali e conquistar a confiança de quem clicou nesta página para saber mais sobre sua empresa. A grande maioria dos visitantes entrarão no seu site apenas para fazer buscas (mais uma informação valiosa que uma das ferramentas de inbound recebe), por isso um mecanismo de busca de fácil uso e os cadastros de imóveis completos são bem vindos.

A internet pode parecer um local desorganizado numa primeira vista, mas com o uso das ferramentas certas e com o know-how adequado alinhados com uma agência de marketing imobiliário competente e confiável, ela se torna poderosa.

E agora que você tem em mãos mais formas de ter melhores resultados, que tal colocarmos a mão na massa e aumentarmos as vendas de imóveis?

Fale com quem entende do assunto! 🙂