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Consumidores querem conhecer produtos reais: chega da publicidade artificial

Ilustração sobre como divulgar os produtos na internet

Neste artigo queremos apresentar as seguintes informações:

  • Como divulgar produtos na internet e ganhar dinheiro acertando na maneira como se faz marketing;
  • Como usar a internet para divulgação? – acredite, a internet é promissora, mas é preciso saber fazer o marketing certo;
  • A nova maneira de se relacionar com os clientes;
  • Casos de sucesso da nossa agência: conteúdo útil que impacta melhor as marcas e aumentam as vendas;
  • A melhor maneira de promover produto pela internet

Índice do conteúdo

  1. A nova maneira de se relacionar com os clientes;
  2. Avaliações de quem usa os produtos;
  3. A importância de mostrar o uso de produtos no cotidiano;
  4. Divulgar produtos no Youtube;
  5. Vídeo: como divulgar produtos na internet;
  6. A importância dos blogs nas estratégias de divulgação;
  7. Como divulgar um produto no Facebook.
  8. Marketing online e offline se complementam
  9. Conclusão sobre o tema

 

Vamos direto ao ponto. A internet está repleta de ótimos conteúdos úteis de acordo com as preferências de cada um, mas também tem muitas inconveniências, não é mesmo?  Ainda bem que temos o “poder” de filtrar o que realmente nos importa.

A internet mudou a forma como as pessoas se relacionam com as marcas e procuram por produtos e serviços. Até pouco tempo, era necessário estampar a marca onde quer que as pessoas estivessem. E muitas vezes os anúncios eram “jorrados” a grande público sem ao menos ter certeza do que realmente se desejava.

Limitadas pelos canais de consumo de informação, a única maneira das empresas marcarem presença no público-alvo era por rádio, TV, jornais impressos, revistas, outdoors, panfletos.

Engessadas a isso, na maioria das vezes, a publicidade seguia quase que um mesmo molde, o que chamamos de Outbound Sales.

  • Ofertas
  • Promoções e descontos
  • Preços e detalhes mínimos
  • Compre já!

Ilustração Suits sobre divulgação de produtos online.

A internet e diversas ferramentas que surgem todos os anos proporcionam a busca por informações. Consumidores pesquisam muitas informações a respeito dos serviços e produtos que desejam antes de tomar qualquer decisão.

 

É por isso que a informação bem dada e agregadora é a que faz toda a diferença para tornar usuários da internet em clientes. Vivemos a era do Inbound Sales.

 

A nova maneira de se relacionar com os clientes: marketing de influência

Muitas empresas, ainda viciadas com a velha prática da publicidade que, convenhamos, não dá mais certo, divulgam produtos de maneira equivocada na internet. Quando se faz a retórica pergunta como vender na internet muitos ainda se debatem. Acredite: o cliente não tem tempo para você, não tem tempo para ficar sendo bombardeado com anúncios irrelevantes.

Qual tipo de estratégia você acha que agrega maior valor para o consumidor de hoje? Compare os dois exemplos:

  • Opção 1: “Review” do produto feito por influenciador ou consumidor.
  • Opção 2: Banner qualquer com imagem super tratada, edições e montagens que destacam preço, por exemplo.

Ilustração para o artigo de divulgação de produtos na web.

Claro que vídeos feitos por consumidores ou influenciadores impactam muito mais do que qualquer tipo de publicidade invasiva e artificialmente elaborada.

As pessoas querem ver os produtos como eles realmente são. Exatamente por isso que as estratégias de divulgação com influenciadores digitais dão certo, muitas vezes mais certo do que qualquer outro tipo de publicidade.

Avaliações de quem usa os produto

Há mais de um ano a K2 é responsável pelas estratégias digitais das marcas Fortrek e Harmonics,  entre outras marcas do grupo Hayamax. A Fortrek é uma marca de produtos de informática e gamer. A Harmonics segue no ramo de instrumentos musicais.

Uma das estratégias adotadas foi possibilitar que influenciadores do segmento avaliassem os produtos, sem interferências, mostrando-os como eles realmente são.

As empresas perceberam maior presença ao público-alvo, tanto que aumentaram a procura pelos produtos e ampliaram as bases de leads.

  • Demonstração de produtos – a maneira assertiva de como divulgar produtos na internet

Somente este vídeo de demonstração de um produto da marca Fortrek teve mais de 300 comentários e 1,5 mil curtidas em cerca de 6 meses. Foi uma ótima estratégia de divulgação de produtos na internet.

Ilustração de como divulgar produtos na internet - caso Fortrek no Youtube

Com 8 vídeos postados por influenciadores no Youtube até o momento, foram mais de 13 mil visualizações.

Compare: no mínimo uns 12 mil usuários conheceram o produto “de cara limpa”, usuários que têm interesse e foram impactados pela estratégia.

Quanto custaria investir na televisão? Um anúncio na TV atrairia enorme quantidade de pessoas, mas quantas realmente teriam interesse real pelo produto? Vamos mais além: os vídeos mais espontâneos no Youtube são mais persuasivos do que as publicidades invasivas na TV, né?

As pessoas não querem mais ver publicidade com oferta invasiva! Nada disso: elas querem a naturalidade, informações úteis.

  • A real experiência do usuário – exemplo de divulgação na internet

Exemplo de como divulgar produto na internet - Harmonics no Youtube

Só com este vídeo de review de um dos instrumentos da Harmonics, a marca foi visualizada mais de 11 mil vezes em cerca de 3 meses.

O influenciador testou todos os detalhes do violão, demonstrou em tempo real o som. Nenhum tipo de publicidade invasiva conseguiria ser tão eficaz quanto a demonstração real do produto.

A importância de mostrar o uso dos produtos no cotidiano

O Moinho Globo, empresa tradicional no mercado de produção de farinha de trigo, seguiu a mesma linha. Pensando no fortalecimento da sua marca e no relacionamento com seus consumidores, a empresa realizou uma ação com um canal de receitas no Youtube, já consumidor da marca.

Exemplo de produtos Venturelli divulgados na internet

A ação consistiu no envio de alguns produtos da marca ao influenciador, e o resultado foi impressionante: em pouco mais de um mês, o vídeo já possui cerca de 121.550 mil visualizações. São mais de 121 mil consumidores impactados pelo vídeo e pela experiência de verem o produto ser efetivamente usado no cotidiano.

Importante divulgar vídeos no Youtube

Além de todo o alcance orgânico que cada canal possui, logicamente as nossas estratégias de marketing contribuem para que os vídeos produzidos pelos influenciadores chegue para mais pessoas, melhor, para as pessoas certas. Graças ao recurso de promover vídeos no Youtube com AdWords, esses materiais genuínos do marketing de influência podem ser impulsionados e assim melhorar ainda mais os resultados.

Vídeo sobre o tema: debate sobre divulgação de produtos na internet

Caso não visualize o vídeo, consulte o conteúdo sobre divulgação de produtos na internet diretamente no Youtube.

A confiança dos blogs

E não só produtos, serviços também. Você que está lendo este artigo agora, talvez seu objetivo seja saber todos os detalhes sobre como a sua marca pode crescer na internet. Talvez você deseje primeiro a informação sobre o assunto, para depois tomar decisões. O blog é o nosso principal canal de relacionamento. É a nossa experiência sendo compartilhada para você.

A depender das estratégias, nossos clientes usam blog para atrair usuários qualificados e oferecer conteúdo útil para clientes exigentes.

O Moinho Globo possui um blog de receitas culinárias. Nele há conteúdo institucional e detalhes dos produtos disponíveis nos mercados. Também, há o blog com receitas culinárias que utilizam produtos na marca na composição dos ingredientes.

Repare que o mesmo canal atrai dois tipos de público:

  • Os diretamente interessados pelos produtos, seja revendedor ou consumidor final;
  • O público que deseja solução na hora de fazer uma receita, que de uma forma ou outra, pode necessitar dos produtos da marca;

Utilizando as estratégias de SEO, o blog atrai cada vez mais usuários que buscam por receitas culinárias, e melhor, de maneira destacada no Google.

Assim, atraímos pessoas interessadas por receitas que usam produtos da marca, agregando valor à empresa e posicionando a marca como a solução ideal. E quem não conhecia a marca, passa a conhecer graças a uma receita culinária disponível no blog.

Como divulgar um produto no Facebook

Esta é uma outra questão muito confusa para muita gente. Em rede social não adianta postar fotos e informações técnicas de produtos e achar que vai ganhar rios de dinheiro com vendas, essa não é a melhor maneira de realizar a divulgação de produtos pela internet. O caminho não é entes. Ao anunciar um produto nas redes sociais é preciso encantar com as pessoas, ter uma comunicação focada no engajamento e não na oferta invasiva.

Quer um bom exemplo? Dá uma olhadinha abaixo em um vídeo da Fortrek.

Marketing online e offline se complementam

Há quem acredite que quem investe no meio offline não possa investir no online, ou vice-versa porque as estratégias podem se conflitar. Bobagem. É perfeitamente possível integrar as estratégias. De maneira mais ampla, abordamos sobre o Online e Offline.

Basicamente, à partir do momento que se define o público-avo, os meios que se direcionam as campanhas, as mensagens adequadas para cada meio ou canal, tamanha integração só poderá gerar ótimos resultados. Os dados de uma campanha offline podem ser usados para melhorar as estratégias digitais, e isso também é útil no meio inverso.

Conclusão

Entendeu como divulgar produtos na internet está longe de usar apenas a velha publicidade? Para reforçar ainda mais a importância de adotar estratégias inteligentes e mais eficazes é que reportagem da revista Exame, e-commerce cresceu 12% em 2017 e tem projeção de 15% em 2018, chegando a um volume de mais 220 milhões de pedidos e um faturamento de R$ 69 bilhões.

E você sabia que as vendas na internet podem dobrar até 2021? A projeção foi realizada pela Google.
Segundo a companhia, o segmento terá crescimento médio de 12,4% ao ano e atingirá um total de R$ 85 bilhões em vendas. Dados impressionantes, não é mesmo?

A verdade é que vender na internet não é tão simples como muita gente pensa. Está longe de simplesmente publicar produtos num site e pronto, que as vendas vão brotar. Discutimos abertamente sobre como vender na internet, outras ideias e sugestões das estratégias. As informações sobre seus clientes são fundamentais. Não é à toa que grandes marcas, como Facebook, Google, Magazine Luiza, entre tantas outras, coletam informações dos clientes por meio da oferta de materiais ricos, por exemplo.

Investir em marketing digital é uma ótima ideia, ainda mais aqui na K2 Estratégia Digital. Esse tipo de marketing não se limita apenas a um determinado canal ou estratégia, engloba várias ações coordenadas que juntas aumentam as vendas, efetivamente, afinal, promove a atração de público qualificado, a mensagem da sua empresa aparece exatamente nos momentos de maior interesse dos usuários, e por último, a segmentação é perfeita, por isso dá tão certo.

Então: que tal mudar a sua estratégia?

Dica: conheça as estratégias de inbound marketing.