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Aumentar vendas no Google é mais valioso do que tráfego e posicionamento. Concorda?

Gráfico sobre aumentar as vendas no Google com marketing de busca.

Estar em boas posições no Google é o desejo de qualquer empresário. Aqui na K2, por exemplo, há centenas de palavras-chave em ótimas posições nos buscadores gerando tráfego. Mas se nos perguntar o quanto estamos felizes com isso, a resposta depende de outra avaliação. A felicidade do sucesso é medida de acordo com os orçamentos e contatos que nos chegam.

Isso mesmo. Observar posicionamentos no Google é importante apenas para ter noção sobre os rumos das estratégias de SEO, mas não pode ser parâmetro para medir sucesso. No caso de e-commerce, aumentar vendas no Google é mais importante do que só bombar no tráfego, há de concordar.

Muitos analistas e empresários ainda se limitam a avaliar muito mais posicionamentos nos buscadores do que realmente importa, que são o dados analíticos, as taxas de conversão, as vendas.

Desde o início da agência, em outubro de 2010, oferecemos SEO para ajudar empresas a melhorar o tráfego qualificado. Aqui confesso um pecado. No início, vangloriava quando o site de um cliente aparecia na primeira página do Google para palavras-chave que o empresário julgava importante. Mas será que tais palavras-chave convertem o desejado?

Por inúmeras vezes, já nas primeiras reuniões, tanto departamentos de marketing quanto o dono do negócio já jogam na mesa como meta um grupo de palavras-chave que considera crucial aparecer nas primeiras posições dos buscadores.

Mas somos formados por time que anseia apresentar bons resultados nas vendas, contratações de seus serviços ou no aumento de leads qualificados.

Gif de ilustração em busca de resposta sobre como vender mais nas buscas.

A escolha certa das palavras-chave é fundamental para realmente aumentar vendas no Google

Ninguém entende mais do negócio do que o dono, isso é lógico. Por isso é legítimo que se apresente sugestões de palavras-chave para investir. Porém, quem saberá adotar as melhores estratégias para cumprir o objetivo é o analista ou o time da agência.

Por isso, antes de começar qualquer projeto, nosso time tem uma reunião inicial (ou briefing) com o cliente. O objetivo é entender o negócio, o perfil do cliente, público-alvo, os problemas que a empresa enfrenta, o que se espera da agência, quais objetivos e metas.

Após reunir estas informações, são realizadas diversas pesquisas de palavras-chave para compreender como os usuários Google pesquisam por produtos ou serviços que a sua empresas oferece.

Os termos elencados passam pelas seguintes avaliações:

  • Relevância para o negócio;
  • Frequência ou volume de busca por mês;
  • Concorrência.

Estas pesquisas e avaliações apontam quais palavras-chave realmente são úteis para as estratégias e que vão aumentar a taxa de conversão do negócio.

Com certa frequência nossos clientes são surpreendidos com os termos descobertos, pois imaginavam outras maneiras de como os usuários procuravam o que a empresa oferece.
Fazemos a profunda avaliação das palavras-chave para garantir o tráfego qualificado.

Vídeo – como aumentar tráfego qualificado do seu site – o primeiro passo para vender mais no e-commerce

Exemplo de como vender mais no Google com as palavras-chave certeiras

Imagine que a sua empresa seja especializada na venda de cupcakes na cidade de São Paulo, especialmente para festas. Você imagina que estar nas primeiras posições para o termo “cupcake” seja uma boa estratégia para aumentar as vendas.

Mas pense bem. Quem pesquisa por “cupcake” no Google está a procura de comprar o doce, aprender a fazer o doce, apenas uma foto para algum material artístico?

Esse termo certamente geraria uma grande quantidade de tráfego, mas perceba que talvez não seja tão relevante assim para o negócio, e ainda teria alta concorrência e um esforço muito grande para SEO.

Já o termo “cupcake em São Paulo” parece bom? Depende das intenções de buscas, e é isso que avaliamos nos nossos projetos. Neste exemplo, as pessoas estão em busca de empresas para comprar cupcakes ou cursos para fazer cupcakes em São Paulo? Humm, então ainda assim pode ser um termo que não geraria tráfego tão qualificado.

“Cupcake para festa” já é um termo bem mais relevante e condiz com o negócio.

Como aumentar vendas no Google ou como vender mais no Google - exemplo de pesquisa de palavras-chave.

Repare que na tabela acima há variações interessantes. “Cupcakes decorados para festa infantil” é um termo menos buscado pelos usuários, porém, é mais específico, o usuário já sabe muito bem o que precisa e por isso passa a ser mais valioso na estratégia com maiores chances de conversão.

Perceba que para aumentar as vendas no Google ou outros buscadores a escolha adequada das palavras-chave faz toda diferença. Para um e-commerce o mais valioso é converter e não gerar acessos estratosféricos, concorda?

Outros fatores que afetam as vendas do seu e-commerce

Palavras-chave não são únicos desafios para fazer a sua loja virtual vender mais. Na postagem “Por que meu e-commerce não vende” abordamos outros fatores que impactam o seu negócio, como:

  1. Não ter plano de conteúdo;
  2. Nenhum fator de segurança;
  3. Problema de acessibilidade;
  4. O marketing de busca eficiente.

Se aumentar as vendas da sua loja virtual é a maior prioridade para 2019, então chegou o momento de você contar com uma agência formada por especialistas neste assunto para fazer acontecer, especialmente aumentar vendas no Google com tráfego qualificado de verdade. Esperamos que com este artigo e nossos conhecimentos, com bom projeto, você possa vender mais no e-commerce com as estratégias digitais assertivas de verdade.